今天我來(lái)介紹一款高速電弧噴涂機(jī)噴鋅機(jī)，這款設(shè)備屬于小巧耐看型，機(jī)身呈正方形，高度不到一米，重量在200KG左右，顏色是鮮亮的橙色，我們提供的型號(hào)有兩種，一種是STR-400A，另一種是STR-600A，除了噴鋅主機(jī)外，跟機(jī)器搭配套的還有一個(gè)鐵制的放絲盤架子，可以在操作的時(shí)候把鋅絲放在上面，此外還配有一把標(biāo)準(zhǔn)的重3KG的噴涂槍，這個(gè)配件我們也是一直的備有大量的庫(kù)存。

這是一款以電產(chǎn)生電弧為熱源，將兩根連續(xù)送進(jìn)的金屬絲熔化（最普遍用到的是鋅絲）其他的還可以用到銅絲，鋁絲，不銹鋼絲，鉛錫合金絲等等。噴鋅機(jī)是以壓縮空氣進(jìn)行霧化和冷卻，將需要噴涂用的金屬絲吹成微細(xì)的顆粒，高速噴向要處理的工件表面，或進(jìn)行修復(fù)，或得到理想的涂層的技術(shù)，從而使整個(gè)工件看上去更光滑美觀。這款噴鋅機(jī)設(shè)備是我們公司開(kāi)發(fā)的一種技術(shù)產(chǎn)品，每小時(shí)的效率能噴到50-80平方米，主要用于鋼結(jié)構(gòu)的大面積噴砂、噴涂防腐，比如用在大型的船舶工廠里面，一些鐵板上可以除銹，鋼板上可以用來(lái)防腐，是最普遍使用的一種熱噴涂方法。曾經(jīng)有一家無(wú)錫的新客戶，在朋友那里聽(tīng)說(shuō)過(guò)而且不是很了解的情況下，打了電話向我們先咨詢了這款噴鋅機(jī)，希望知道更多的關(guān)于噴鋅機(jī)設(shè)備的信息，于是考慮到大家都是周邊地區(qū)的，距離也不遠(yuǎn)，我們就努力說(shuō)服客戶上門先看看機(jī)器，讓客戶準(zhǔn)備好小部分樣品帶過(guò)來(lái)試噴一下，當(dāng)然試樣這些是我方免費(fèi)提供的，不會(huì)收取任何費(fèi)用。這樣確認(rèn)好了來(lái)廠的時(shí)間，然后跟客戶面對(duì)面的準(zhǔn)備交流，再結(jié)合實(shí)際給他們展示一下看到的噴樣效果是否滿足了他們的需求，只有贏得了客戶的信賴，進(jìn)一步讓他們更多的了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，才會(huì)接受我們的產(chǎn)品，那么這樣就增強(qiáng)了客戶跟我們后面的合作意愿了。

在客戶來(lái)廠之前必須提前通知到車間相關(guān)人員，告知會(huì)選用哪一款設(shè)備試樣，我方要做好一切準(zhǔn)備工作，方便試樣順利進(jìn)行，在我們的師傅操作機(jī)器時(shí)可以拍個(gè)一段視頻記錄一下，此時(shí)如果客戶不熟悉如何使用噴鋅機(jī)，那么直接可以讓我們經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅實(shí)際再演示幾遍，也讓客戶自己對(duì)后面的使用更得心應(yīng)手。樣品試好之后一般我方也留一個(gè)在公司作為留樣，以便下次客戶再下單時(shí)一下就能查到以往的相關(guān)記錄，如果本次的試樣有哪些地方噴的不好，或者需要重新噴，對(duì)于客戶提出的意見(jiàn)也要給予一一滿足，待客戶確認(rèn)好后就可以詳談噴鋅機(jī)設(shè)備的具體價(jià)格及交貨期，售后問(wèn)題等等。

對(duì)于我們報(bào)出的噴鋅機(jī)設(shè)備價(jià)格一般客戶看過(guò)之后都會(huì)嫌貴的，最先提出的一條就是砍價(jià)，希望我們這一方能盡快做出調(diào)整，給出最優(yōu)惠的價(jià)格，但是我們也不必在對(duì)方一說(shuō)價(jià)格有點(diǎn)貴時(shí)就立馬給他降價(jià)，可以提出讓對(duì)方是否能用增加購(gòu)買數(shù)量來(lái)稍微改動(dòng)一下價(jià)格，也可以說(shuō)在價(jià)格不變更的情況下送幾個(gè)小配件來(lái)安撫一下客戶，認(rèn)真向?qū)Ψ秸宫F(xiàn)我方是一個(gè)擁有的團(tuán)隊(duì)和有良好的服務(wù)及穩(wěn)定的出貨時(shí)間，我們的品質(zhì)是很有保障的，來(lái)打消客戶的殺價(jià)，進(jìn)一步的讓客戶在洽談中感受到我方極有誠(chéng)意的想把噴鋅設(shè)備賣給他，經(jīng)過(guò)幾天的跟進(jìn)聯(lián)系，最終得到他們的信任和支持，順利的簽訂了合同，噴鋅機(jī)設(shè)備一經(jīng)購(gòu)買，終身維護(hù)，因?yàn)檫@款設(shè)備當(dāng)時(shí)有現(xiàn)貨，客戶也是很干脆的在隔天就把貨款付了直接自己車子把噴鋅機(jī)裝回去了。